Muchos vendedores calculan su precio solo con la comisión y descubren al final del mes que vendieron más pero ganaron menos. Esta guía separa cada cobro, te da una fórmula para medir el margen real de cada pedido y un ejemplo para que lo apliques con tus propios números.
¿Cuánto cobra Mercado Libre por vender en México?
Mercado Libre cobra al vendedor un porcentaje de cada venta que depende del tipo de publicación y de la categoría del producto. Según la Central de vendedores, en la publicación Clásica el costo varía entre 8% y 16% del valor de la venta y no incluye meses sin intereses; en la Premium va de 12.5% a 20.5% y da más visibilidad y meses sin intereses para el comprador.
Además, los productos de bajo precio pagan un cargo fijo por unidad. Mercado Libre publica ese monto por rango de precio y lo ajusta con el tiempo, así que antes de fijar precios revisa la tabla vigente en «¿Cuánto pago por vender un producto?» o usa el calculador de costos de tu cuenta, que muestra el porcentaje exacto de tu categoría.
Los costos que sí cuentan aunque no sean la comisión
| Concepto | Cómo se cobra | Dónde lo ves |
|---|---|---|
| Comisión por venta | Porcentaje del precio según categoría y tipo de publicación | Detalle de cada venta |
| Cargo fijo | Monto por unidad en productos de bajo precio | Detalle de cada venta |
| Envío | Parte del costo de Mercado Envíos que absorbes, sobre todo con envío gratis | Detalle de cada venta |
| Full | Almacenamiento y manejo de inventario en bodegas de Mercado Libre | Facturación de Full |
| Publicidad | Costo de Product Ads dividido entre los pedidos que genera (ACOS) | Panel de Publicidad |
| Devoluciones y cancelaciones | Envío de regreso, producto dañado o venta perdida | Reclamos y devoluciones |
| Retenciones | ISR e IVA que Mercado Libre retiene y entrega al SAT | Facturación > Impuestos |
| Costo del producto | Lo que pagaste por la unidad, con flete y empaque | Tu sistema o Excel |
Retenciones de ISR e IVA: no son un costo, pero sí afectan tu flujo
Mercado Libre está obligado a retener impuestos de tus ventas y entregarlos al SAT. Se calculan sobre una base gravable: el precio de venta menos el IVA del producto. Si tienes tu RFC y tu Constancia de Situación Fiscal registrados en la cuenta, se aplican las tasas reducidas que marca la ley (artículo 113-A de la Ley del ISR para personas físicas); si no, se aplican las tasas máximas. Desde el 1 de enero de 2026 también se retiene a personas morales, y si vendes desde Guanajuato hay una retención adicional de 2.5% de impuesto cedular.
Las retenciones normalmente se acreditan en tu declaración, así que no restan margen como la comisión, pero sí reducen el dinero que recibes cada semana. Consulta los porcentajes que te aplican en Facturación > Impuestos y valida con tu contador cómo acreditarlos.
Fórmula para calcular el margen neto de cada pedido
Margen neto = precio sin IVA − comisión − cargo fijo − envío − publicidad atribuida − costo de devoluciones − costo del producto
Y el margen en porcentaje es ese resultado dividido entre el precio sin IVA. Si quieres profundizar en la lógica por unidad, revisa qué es el unit economics.
Ejemplo con números ficticios
Estas cifras son solo un ejemplo para mostrar el cálculo; usa las de tu cuenta.
| Concepto | Monto |
|---|---|
| Precio de venta (con IVA) | 1,160 pesos |
| Precio sin IVA | 1,000 pesos |
| Comisión Premium de ejemplo (17% sobre el precio con IVA) | −197 pesos |
| Envío gratis absorbido | −90 pesos |
| Publicidad (ACOS de ejemplo 10% sobre el precio con IVA) | −116 pesos |
| Devoluciones (prorrateo de ejemplo) | −25 pesos |
| Costo del producto | −450 pesos |
| Margen neto | 122 pesos (12.2%) |
Fíjate que la comisión no es el cobro que más pesa: la publicidad, el envío y el costo del producto pueden mover el resultado más que cambiar de Clásica a Premium. Para simplificar, el ejemplo no separa el IVA de las comisiones, que normalmente puedes acreditar.
Errores comunes al calcular la rentabilidad
- Fijar el precio solo con la comisión y olvidar el envío gratis.
- Medir la publicidad por campaña y no por pedido, lo que esconde productos que pierden dinero.
- Restar las retenciones como gasto en lugar de tratarlas como impuesto acreditable.
- No prorratear devoluciones ni el almacenamiento de Full.
- Revisar el margen una vez al mes, cuando la pérdida ya se repitió muchas veces.
Revisión semanal recomendada
| Qué revisar | Para qué |
|---|---|
| Margen neto por pedido y por producto | Detectar productos que venden pero pierden dinero |
| ACOS por producto | Ajustar presupuesto antes de que se coma el margen |
| Costo de envío absorbido | Revisar precio o umbral de envío gratis |
| Devoluciones y reclamos | Encontrar fallas de producto, empaque o descripción |
| Cambios en la tabla de costos de Mercado Libre | Actualizar precios cuando cambian comisiones o cargos fijos |
Con la solución Utilidad pedido por pedido recibes alertas cuando un pedido sale con pérdida, para que no se repita ni crezca. Si quieres que un experto revise tus números contigo, la Consultoría 1:1 incluye reporte de rentabilidad y alertas diarias. También puedes leer cómo medir la rentabilidad pedido por pedido.
Preguntas frecuentes
¿Qué publicación conviene más, Clásica o Premium?
Depende de tu margen y de si tu comprador usa meses sin intereses. Calcula el margen neto con ambas comisiones: si Premium vende más pero te deja menos utilidad total, no conviene.
¿Dónde veo la comisión exacta de mi categoría?
En el detalle de cada venta, en la ayuda «¿Cuánto pago por vender un producto?» y en el calculador de costos de tu cuenta de Mercado Libre.
¿Las retenciones de impuestos son una comisión de Mercado Libre?
No. Son impuestos que Mercado Libre retiene por ley y entrega al SAT; normalmente se acreditan en tu declaración.
¿Cada cuánto debo revisar mi margen?
Al menos cada semana, y diario si inviertes mucho en publicidad o tienes muchos pedidos.
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